#34 - TalentÁrea: hacer B2B a otro nivel

El tema:

TalentÁrea es una marca leonesa fundada por Dani Pérez cuyo centro de actividad es la gestión de personas y el asesoramiento a empresas en liderazgo y captación de talento.

Trabajan en 3 países distintos con empresas tales como Blue Banana, Grupo Sibuya, la Casa de las Carcasas o Smarkia y son ejemplo de crecer autofinanciados con muchísima cabeza... empezando por el marketing.

Por qué mola:

Sí, ahí donde la ves, TalentÁrea pasó de ser un proyecto unipersonal a incorporar a su primer trabajador en el área de marketing.

Nacho Vaquero inauguraría un camino que en menos de 3 años han seguido casi una decena de personas, que se dice pronto.

Y ese, precisamente, ha sido uno de sus mayores aciertos: crecer en comunicación primero, y en capacidad ejecutiva después.

Esto les ha permitido captar un perfil de cliente concreto que busca unos servicios concretos y que se alinea con las prioridades del proyecto y de las personas que lo integran.

Es curioso: la mayoría de pequeñas marcas crecen primero en músculo.

Quienes las dirigen son incapaces de "dejar dinero encima de la mesa".

Pero si eres capaz de comunicar debidamente y renunciar al cash inmediato, puedes generar un ecosistema mucho más sostenible trabajando para clientes más alineados con tu propuesta y tus valores. En este caso: que las personas son el centro.

De hecho, uno de los pilares de comunicación de TalentÁrea es precisamente lo que se denomina employer branding: proyectarse ahí fuera no desde la perspectiva de una empresa que resuelve problemas de clientes, sino desde la idea de que es una empresa que genera empleo... y en la que lo mola todo trabajar.

(Y es que, si no hicieran esto bien, ¿cómo iban a captar talento para otros?)

🤚 Por cierto, pasa algo muy interesante con presentar a tu marca como sitio molón en el que trabajar.

Primero: si no lo fueras, nadie de dentro lo diría, al menos no durante mucho tiempo.

La confianza se construye y refuerza con el tiempo, y cuando una empresa que no hace bien los deberes aparenta ser algo que no es, tarde o temprano se nota.

Corolario: si tus trabajadores hablan bien de tu marca deliberadamente, tu credibilidad aumenta. Y, de paso, tu visibilidad.

🔹 Ahora bien, en TalentÁrea hacen muy bien muchas otras cosas.

Por ejemplo, integrar toda su propuesta.

A ver, tienen 3 líneas de servicios principales:
👉 Liderazgo y gestión de equipos
👉 ̶H̶e̶a̶d̶h̶u̶n̶t̶i̶n̶g̶  Hearthunting y selección de personal
👉 Visibilidad en LinkedIn para empresas

Alguno pudiera pensar que son 3 servicios muy distintos, porque la mayoría de empresas las subcontratarían a proveedores distintos: el primero a una consultora, el segundo a una empresa de recursos humanos, y el tercero a una agencia de marketing.

Bueno, o a TalentÁrea.

Lo presentan de manera sencilla, tomando como referencia los puntos de dolor de sus clientes:

✨ Haz que tu equipo se desarrolle y sea productivo (Liderazgo)
✨ Encuentra talento adecuado (Selección de personal)
✨ Cuenta por qué eres un lugar donde mola trabajar (LinkedIn para empresas)

Y así todo cabe bajo su paraguas.

🔹Otra de las cosas que hacen muy bien es apalancarse en todos sus grupos de interés, clientes incluidos.

Pero no todos los clientes se prestan a asociar su marca con la de un proveedor.

Para que eso ocurra tienen que estar muy alineadas y existir una confianza ciega en que ambas marcas se beneficiarán de la asociación, y en que lo que una hace jamás dañará a la otra, y viceversa.

Como proveedor, además, tienes que haber hecho un trabajo excelente.

Pues bien, parece que a TalentÁrea le sobran clientes candidatos 😉

Para molar tú:

Las empresas de selección de personal a veces olvidan comunicar correctamente a dos públicos diferenciados: las empresas que tienen puestos que quieren cubrir... y las personas candidatas a esos puestos.

¿Qué ventaja tiene trabajar tu marca como lo hace TalentÁrea ? Que, si buscas un empleo y compartís valores, se convierte en la empresa de selección de personal cuya llamada te mola recibir.

Y entonces la predisposición a escuchar al "reclutador" cambia. Y entonces, sabiendo que TalentÁrea solo trabaja de cierta manera, que encaja bastante contigo, y que solo lo hace con ciertas empresas que también encajan en valores... se empieza a gestar el "match".

De ahí, precisamente, que estén trabajando en una base de datos de candidatos.

Quienes se registren serán bastante afines a la marca, descolgarán el teléfono con más alegría y, de paso... en TalentÁrea ahorrarán tiempo y energía en la búsqueda, sabiendo "de dónde tirar".

👉 Hemos hablado de valores, de personas en el centro. Pero TalentÁrea tiene algo más, una iniciativa representada, con mucho sentido común, bajo otra marca: Conexión Tierrina.

León es la provincia que más población pierde año tras año desde la crisis de 2008. Si eres una empresa de gestión de personas que cree en devolver a la tierrina lo que la tierrina te da... ¿dónde está la oportunidad?

En facilitar conexiones. En ayudar a otros a volver a casa.

Conexión Tierrina es la consecuencia "local" de la acción de TalentÁrea: un espacio donde hablar de las ventajas de León y las bondades de trabajar aquí... o desde aquí.

El contenido de la cuenta de Instagram de Conexión Tierrina (muy acertado trabajar aquí Instagram y no solo LinkedIn) incluye vacantes de empresas leonesas o de puestos en remoto, además de información sobre empresas de la zona y profesionales asociados en su comunidad: Tierrina Pro.

De la audiencia en redes sociales a la comunidad local donde facilitar sinergias y entre profesionales de León de todos los sectores imaginables que "hacen cosas". Para todos aquellos que dicen "es que en León [inserte aquí cualquier otra ciudad de provincias] no pasa nada".

Por cierto, de la comunicación de Conexión Tierrina también podría decir muchas cosas, e incluso de lo bien que lo hacen en LinkedIn cada uno de los miembros de su equipo, pero casi mejor que lo veas tú 😉