#69 - Tactical Baby Gear

¡! El tema:

Lo de las mochilas tácticas tiene su mercado, desde luego.

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Y como hemos visto tantas veces por aquí, resulta que para tener un producto molón no hace falta romperse mucho la cabeza, sino aprovechar lo que tienes cerca y darle una vuelta.

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TBG es una marca cuyo producto estrella es una mochila táctica especialmente diseñada para servir de cambiador de pañales, y para tener a mano todas aquellas cosas que necesitas cuando cuidas un bebé.

Hemos hablado aquí muchas veces del abc del ecommerce con ejemplos de Estados Unidos y también de por aquí. The Tactical Baby Gear aplica ese ABC apalancándose fundamentalmente en el contenido.
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Entramos en terreno pantanoso, pero creo que podemos asumir que este tipo de producto está destinado a un tipo de padre concreto que vive de una manera concreta su rol como padre (y probablemente su masculinidad).
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Esta idea da sentido a una decisión que tomaron los fundadores de la marca allá por 2019: personalizarla. En el sentido de encarnarla, quiero decir.
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Verás, en la compra de este tipo de productos una parte fundamental es la identificación, ya sea de manera directa o desde un punto de vista aspiracional.
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Militares, policías, bomberos y aficionados a la supervivencia son carne de cañón para acabar adquiriendo este tipo de mochilas. Los fundadores lo sabían y por eso protagonizaron su propio podcast durante más de 70 episodios.
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¿De qué hablaban, además de lo convenientes que eran sus productos?

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De cuestiones relativas a la crianza, incluyendo sus propias experiencias y su propio punto de vista. Como encajan maravillosamente en el perfil de comprador... ahí tienes la identificación.

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Alguna colaboración con microinfluencers, alguna otra acción de PR, responsabilidad social ofreciendo descuentos a personal de emergencias que acrediten serlo (boca-oreja)... y tienes tu masa crítica mínima viable lista para ser impactada.

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En TBG también han aprovechado el mundillo del contenido para adelantarse a los pensamientos de un posible comprador, y por eso son los primeros que aparecen en el segundo buscador más importante (Youtube) cada vez que buscas "diaper bag for dads".
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De hecho las reseñas más exhaustivas sobre su propio producto las han hecho ellos, lo cual es una ventaja clarísima a la hora de marcar el tono y el contenido de la comunicación.

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Desde una comparación en distintos modelos hasta una explicación sobre el proceso de diseño de sus distintos productos, sus vídeos de YouTube acumulan centenares de miles de reproducciones.

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Y entonces, Noe, ¿cómo se llega hasta ahí?​
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A día de hoy tienen más de 60.000 reseñas verificadas (¿será fiable?), en unos 5 años de vida como proyecto.
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Y sí, nacieron con ese producto estrella, pero enseguida ampliaron su oferta incluyendo más productos relacionados con los bebés: desde carritos a toallitas.

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Sí: te conocen por la mochila, pero si se sienten parte de tu marca, te compran hasta toallitas. Y tazas. Y...

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¡! Para molar tú:

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Si te pica el gusanillo del ecommerce y quieres probar pero no te has decidido aún, ahí va mi recomendación:

👉 Busca un producto que destaque (sector competido con un girito de originalidad: )

👉 Que sea fácil de enviar (ligero como este, o pequeño... esas cosillas)

👉 Que vaya a un público concreto (es más sencillo que vender algo "que podría comprar cualquiera")

👉 Que se aglutine en lugares conocidos (microinfluencers)

👉 Y trabaja muy bien la marca.

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No compramos solo lo que nos llama la atención, sino aquello que nos mueve algo por dentro.