#41 - Roca Mood: subir tus precios doblemente bien

El tema:

Roca Mood es una marca de moda sostenible fundada por Lucía Roca hace más de 5 años. Fabrica en España y es una de esas marcas donde la línea entre "soy marca comercial" y "soy marca personal" es difusa.

Hasta hace poco, al menos.

Como no podía ser de otra manera y siendo los proyectos solopreneur hiperdependientes del contexto personal de quien los funda, Roca Mood se revolucionó con la maternidad de Lucía y empezó a crecer en equipo para mantener la marca viva mientras ella traía a Teo al mundo.

Crecer en equipo también supuso crecer en facturación. Mucho estrés, pero todo ok: la marca seguía "funcionando".

Con todo ello tuvo que tomar otras decisiones, por ejemplo dejar de subcontratar la producción y asumirla in house con una persona a tiempo completo, o mudarse a un nuevo espacio que permita a toda la plantilla trabajar.

[No puedo dejar de empatizar con que todas estas decisiones se han tomado con un bebé de menos de un añito por ahí danzando, vaya vértigo.]

Pero entonces, ¿cuál es el problema?

Que tener una marca sostenible está muy bien, siempre y cuando no te olvides de la sostenibilidad "más importante" cuando se trata de cambiar el mundo a través de una empresa: la económica.

Como comenta Lucía en su comunicado, Roca Mood no es sostenible a nivel de pasta. Ha conseguido 5 años de un proyecto marchando cuando la mayoría se quedan por el camino... pero no le da un sueldo.

Y no hay margen para ajustar más los costes. La única manera de hacer Roca rentable es... subiendo los precios (otra vez).

¿Que cómo sé yo todo esto? Porque Lucía y Roca Mood son transparentes y así lo comunican.

Por qué mola:

Quien conozca la marca desde hace tiempo sabrá que esta no es la última subida de precios reciente. Post encierro allá por 2021, con la volatilidad de los costes, ya se vio obligada a subirlos.

Y la verdad sea dicha, hablamos de prendas que cuestan tres o cuatro veces más que una prenda equivalente en Zara.

Ya, pero es que no estás comprando "Zara", ni la prenda es equivalente.

Estás comprando conocer que se fabrica en España respetando los derechos laborales de los trabajadores, conocer el proceso de fabricación de la prenda de la A a la Z, materiales infinitamente más sostenibles y duraderos y, por supuesto, estás comprando una experiencia concreta.

Si vienes del fast-fashion y un pantalón corto te va a costar casi 100 pavos es mucho más probable que lo consideres un autorregalo. Si además se lo compras a alguien a quien conoces, te sentirás doblemente bien. Y si encaja con tus valores, triple.

Por eso comprar Roca Mood no tiene que ver ni remotamente con comprar Zara. Y es que no hay precio caro, sino valor injustificado. [tuitéalo]