#44 - Leggado.digital: La diferencia entre una buena web y una mala web

El tema:

Leggado Digital es el proyecto de Ángel Seisdedos, abogado, y  te permite gestionar tus activos digitales de la mejor manera en caso de que algo malo te ocurriera.

Ángel es un abogado muy reconocido en el mundillo digital y entre su curro y la paternidad doble supongo que se dio cuenta de que ninguna solución de ahí fuera resolvía debidamente qué ocurre con tus dominios, cript0s y movidas digitales si algún día no estás.

Total, manos a la obra, y así nació el software Leggado Digital, que tiene una landing molona molona:

Para empezar, si algo destaca es el tono. Que te hablen de testamentos, fenecidos y demás es poco probable en negocios digitales, pero que lo hagan hasta con sorna, ,menos.

Punto a favor para la diferenciación. Y si en algún momento eso significa acabar conociendo a Ángel, créeme que será coherente, porque el desparpajo y la franqueza son dos de sus señas características.

Pero pongámonos el sombrero de clientes potenciales. ¿Qué es lo primero que ofrece? Una prueba gratis.

Una prueba gratis, sin tarjeta. Y esto es muy inteligente, porque aunque es inevitable que te caigan un montón de registros que no sirvan para mucho -ya te encargarás de templarlos luego en el email y recordarles que vuelvan-, los clientes potenciales que empiecen a usar tu plataforma, ya están pillaos.

Porque leggado.digital va precisamente de gestionar en un único sitio la presencia digital, y para ello hay que, obviamente, registrarla. Meter tus dominios, tus hostings, tus nfts...

Es un proceso con una fricción horrorosa, porque huele a burocracia de la que nunca querrías hacer. Pero con el debido onboarding, las probabilidades de que un usuario acabe invirtiendo tiempo en leggado son razonablemente altas.

¿Por qué? Pues esa pregunta nos lleva a la siguiente parte de la página:

Esta estructura, a nivel de copy, apela claramente a la identificación del lector. La idea que se pretende hacer calar es "si te pasa esto, entonces tengo tu solución".

Claro que aún es pronto para decirle que te compre. Antes hay que contarle qué tipo de "transformación" encontrará, qué antes y después trae leggado.digital.

De no dormir tranquilo por qué pasará con tu negocio si te quedas incapacitado temporal o permanentemente, a dormir a pierna suelta sabiendo que tu futuro y el de tus hijos estará resuelto.

Si te mola el copy, conocerás la estructura o fórmula "puente". Leggado es el puente entre tener todo sin atar, y dormir como un bebé (a quien se le ocurrió esa expresión no había dormido con un bebé en su vida, Hulio)

Dicho esto, si a priori me interesa y no me he ido a hacer otra cosa con el móvil o el ordenador, ¿qué pueden contarme ahora para que siga leyendo y acabe cogiendo esa prueba gratis?

Pues pueden contarme que hay gente como tú que ya lo usa. Pueden darle otro espacio a los beneficios que tendrás por usar Leggado, ya con un lenguaje más específico, y culminarlo con un vídeo para que veas que por dentro es súper-fácil-de-usar.

Esto no es baladí, también está muy bien pensado. 

Cumplimentar todo esto es lo típico que tooooooooodo el mundo deja siempre "para mañana". Añadir muestras de sencillez en el uso aumenta las probabilidades de éxito (de ahí, de nuevo, la importancia del onboarding).

Y ahora, llegando al final, asumiendo que quien ha leído se identifica con todo lo que hemos venido contando capa a capa hasta ahora, es momento de apretar un poquito más las teclas de los argumentos racionales por las que Leggado es tu solución...

Y de presentar la oferta de suscripción anual a la herramienta con esa prueba gratis, más las preguntas frecuentes que no tienen desperdicio.

Las preguntas frecuentes, por cierto, son una herramienta fantástica para resolver objeciones posibles y complementar esas explicaciones que estaban hasta ahora más implícitas con contenido explícito del rollo:

¿Cómo sabré que funciona tras mi fallecimiento?
Te mandaremos un mensajero celestial para comunicarte que el equipo de abogados que asumimos con responsabilidad y seriedad este proyecto han hecho bien su trabajo.

No solo importa lo que dices. Importa muy mucho cómo lo dices. (tuitéalo)

En ese qué y en ese cómo está escondida la confianza que se va construyendo con quien está al otro lado, simplemente mientras ojea de sección en sección tu página web.

Y de ahí, un porcentaje más grande o más pequeño, entrará. Y de ahí, un porcentaje más grande o más pequeño... comprará.