#24 - Lamixtura: cómo diseñar una campaña de crowdfunding de éxito

El tema:

Lamixtura es una pequeña startup de cosmética 100% natural y vegana de Barcelona. Está capitaneada por Amaia y Silvia, dos farmacéuticas apasionadas por la formulación y la dermocosmética. Lamixtura protegoniza esta edición porque han sabido capitalizar de forma muy inteligente un activo esencial de las marcas que molan de verdad: su audiencia.

Por qué mola:

El 12 de septiembre de este año Amaia publicó en Kickstarter una campaña de crowdfunding para conseguir financiar la fase de primera fabricación de su nuevo producto: el sérum unificador de tono Smart Brightening Booster.

¿Que por qué la audiencia es un activo esencial para una marca?

Porque con solo 76 mecenas han superado con creces los 8.500€ necesarios para producir el sérum (de hecho, han alcanzado los 9.119€)... en menos de un mes.

Te hago las cuentas: la aportación media ronda los 120€. ¿Cuánto tienes que creer tú en un proyecto para soltar esa pasta? (Para que la suelte yo, bastante.)

Pero si lo miras desde el lado de la marca, hay cosas que se pueden hacer para asegurarte que esa cifra es alta. Mira cómo lo ha conseguido Lamixtura:

Cuando se diseña la estrategia de una campaña de mecenazgo hay varios puntos críticos: establecer los distintos niveles de aportación económica y sus recompensas asociadas es el principal.

La comunicación ayudará, claro está, pero si esto no está bien definido va a ser muy complicado encontrar mecenas.

👉 En Lamixtura eligieron dos niveles para que sus mecenas pudieran contribuir: "43€ o más", y "200€ o más".

Por el principio de simplicidad esto ya sería un acierto: decantar a alguien entre dos opciones siempre es más fácil que intentar que lo haga entre más de dos.

Pero es que también ubicaron de forma muy hábil (estratégicamente hablando) el nivel de aportación mínima: 43€.

🔹 ¿A quién va dirigida una campaña de mecenazgo?

Fundamentalmente, a quien ya conoce la marca y, con alta probabilidad, ya ha comprado.

🔹 ¿Cuánto cuestan de media los productos que ya tiene Lamixtura?

Te ahorro buscarlo y calcularlo: 42.5€.

Hmm... ¿ves lo que está pasando? 😏

Para molar tú:

Hablemos ahora de las recompensas.

En las campañas de crowdfunding con un un último nivel de precio alto suele incluir una opción no escalable. En el caso de Lamixtura se trata de una asesoría personal que -no te lo pierdas- podría ser online, pero también presencial.

A ver: Soy usuaria y muy fan. Adoro vuestra cosmética, me mueven los mismos valores, me asesoráis además... Pallá que voy, claro.

☝ Un riesgo aquí, no obstante: ambos niveles son oportunidades extrarodinarias para adquirir los productos de la marca.

Obtienes siempre el sérum que quieren producir en masa como recompensa y además productos mucho más baratos que en la web.

⚠ Cuidado cuánto tensionas tus márgenes para ofrecer recompensas a tus mecenas, y cuán numerosos son. Mejor que solo apriete, y que no ahogue.

No puedo dejar de destacar algo muy chulo de esta campaña: la voz de la marca. El público ya conoce quién está detrás y quién la encarna de vez en cuando.

Por supuesto, hay un vídeo presentación muy bien montado que además es altamente situacional; salen las fundadoras vestidas con ropa de laboratorio y te cuentan que quieren producir el sérum ahí, donde llevan más de dos años desarrollándolo.

Todo va limando asperezas en los corazoncitos de su público, sí. ¿Persuasión? Check. Pero, más aún: copy y coherencia:

Toda la presentación del proyecto de Kickstarter es un ejercicio de transparencia. De cuál es su historia, por qué están aquí y por qué solo han podido llegar gracias a la ayuda de la misma gente que ahora está leyendo esa campaña.

No me conocen de nada pero he de decir que 10/10, Lamixtura.