#47 - Para antifragilidad y marca personal, la de Joaquín Puerma

El tema:

Joaquín Puerma es un endocrino que lleva en el mundo online unos añitos y tiene un ecosistema en torno a su marca personal que mezcla a las mil maravillas la monetización a través de servicios (las consultas), los infoproductos y el contenido.

Es un hombre cercano y sencillo que habla con la máxima transparencia, incluso cuando algo excede su campo de especialidad (no la endocrinología, sino sus áreas de investigación dentro de la misma).

Y eso, cuando pones tu cara y tu voz ahí fuera, se nota.

Si estás cansado de que te traten como si fueras solo el número que pone tus analíticas, de no entender nada y de ver como tu cuerpo parece no responder a lo que se supone que debería... pues es normal que alguien que habla de lo que te ocurre con sencillez y cercanía, capte tu atención.

(No me meto en las razones, me quedo solo con la experiencia del servicio y con el marketing)

¿La prueba? Una audiencia en Instagram que roza los 30K.

Not bad. Pero sobre todo un negocio digital con un equipo de 3 profesionales de la nutrición, más la serie de colaboradores recurrentes de los que se sirve para que todo funcione como debe.

Por qué mola:

Te decía que Joaquín tiene un ecosistema de servicios, infoproductos y contenido.

Obviamente una parte sexy de sus ingresos proviene de sus consultas online. De vez en cuando también realiza consultas de forma presencial en lugares concretos de España.

Pero hace menos de dos años empezó a crear un equipo de profesionales muy selecto complementario a sus servicios, y a generar su primer infoproducto. Todo a la vez, por cierto, que me consta que es un tío con una capacidad de trabajo por encima de lo normal.

Su primer libro se centró en el Hipotiroidismo. Después llegarían el especializado en Tiroides, fertilidad y embarazo y, por último, hace unos meses, llegaría el de Hipertiroidismo.

La progresión es sensata: con los dos primeros se apalancó e el público que venía teniendo hasta ahora y que había conseguido en el nicho en que más divulgaba.

Con esa exposición y colaboraciones recurrentes con otros profesionales sanitarios con marca personal llegaría nuevo público que preguntaría "y de lo mío qué": el hipertiroidismo.

Y de ahí, los tres libros.

Otra cosa que ha hecho muy bien Joaquín es madurar lo que los marketers llamamos fuentes de adquisición: de dónde te viene quien te viene.

A muy grandes rasgos, según el plazo en el que juegan se pueden clasificar en "corto" (redes sociales, por ejemplo, de contenido efímero) o "largo" (posicionamiento orgánico en buscadores o SEO, o un podcast, donde pueden llegar los usuarios con más facilidad en cualquier momento, siempre que busquen un contenido específico).

Ya sabemos que las redes sociales han intentado acortar esa distancia y de hecho alguna como TikTok o Youtube funcionan bastante bien como buscadores, pero el point es que Joaquín Puerma ha sido muy inteligente al diversificar.

Empezó en Instagram. Creció más que la mayoría de perfiles, con una constancia notable y un montón de colaboraciones.

Como la mayoría de perfiles, su crecimiento alcanzó la meseta en 2022.

Ahora trabaja fuertemente el SEO (nicho sanitario, tiene su complejidad) y su podcast "Cuida tus hormonas" lleva 25 episodios (más que la media de podcast que se lanzan al mundo para luego morir).

Joaquín se asegura de que tiene otras formas de seguir creciendo en visibilidad, en año en que peor alcance te permiten obtener las redes sociales, y peor que será.

No lo digo yo, lo dice el último estudio de Metricool.