#64 - Hool Investor: Cómo crecer X [Twitter] en 2024 🪜

¡! El tema:

Uno de los mitos que persisten en el mundillo digital es que la marca personal debe ir necesariamente asociada a tu cara, nombre y apellidos si no quieres "tardar más".

Habría que ver tardar más en qué, obviamente.

Pero tanto Antoño en la edición #35 como Hool, que protagoniza esta edición, han conseguido cosas bastante llamativas en no demasiado tiempo, y ninguno ha puesto su cara ni su nombre para conseguirlo.

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Ya sabes que por aquí nos gusta la gente que se sale de la norma y pone en jaque ciertas creencias. También quien habla distinto en un sector donde la diferenciación brilla por su ausencia. En este caso, el inmobiliario.

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Y como hablar de inversión inmobiliaria es abocarse a una pendiente resbaladiza, creo que para ser lo más fiel posible a la marca que te quiero enseñar lo mejor es reflejar directamente sus palabras.

Te doy la bienvenida a la primera edición PMM en formato entrevista. Luego ya tú eliges si te convence... o no

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➜ Si algo llama la atención en tu comunicación es que le has dado la vuelta al tono que predomina en tu sector y que casi se puede calificar de viejuno, de lo excesivamente formal que es.

¿Qué te llevó a comunicar en Twitter y, especialmente, de esa manera?​
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Te diré la realidad aunque sea el tópico que todo el mundo dice: está feo que la pureza de esto se ensucie por 4 gilipollas pero es lo que hay.

Escribo así porque soy así, no me gustan las medias tintas ni maquillar las cosas. Soy totalmente sincero y transparente.

Hay veces que esto supone un problema pero estoy trabajando la asertividad desde hace años. Pero en resumen, literalmente soy así.

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➜ Tu crecimiento en Twitter y el crecimiento de tu newsletter tienen una relación directa. Pero ¿qué fue antes? ¿Concebiste todo tu recorrido con sentido o fue surgiendo espontáneamente?

¿Qué fue lo que te permitió crecer más rápido o mejor, en cada una de las plataformas?

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Lo que primero sucedió fue Twitter. El flujo lógico que cualquier persona que quiera hacer algo en redes sociales termina consiguiendo su email para poder acceder a su intimidad.

En mi caso por suerte, entendí esto pronto y supe canalizar todos los usuarios de una red social a mi newsletter.

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Y como consejo o forma en la que yo he crecido es muy simple, demasiado: ser constante.

Llevo publicando cada lunes una newsletter entretenida y formativa sobre el sector inmobiliario desde Marzo de 2021.

Llevo publicando contenido en twitter de manera casi diaria desde Enero de 2021.

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Es cierto que tengo picos de suscriptores por diferentes motivos, pero al final eso es la base.

Serás mejor o peor creador de contenido pero la constancia es algo que nos iguala a todos.

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➜ ¿Dirías que pillaste los meses dorados del crecimiento de audiencias en Twitter o que ahora es tan fácil crecer como antes de la era Musk?

¿Qué consejos tienes para quien quiere enfocarse en Twitter para crecer en audiencia desde cero? ¿Twitter Blue sí o no?

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Creo firmemente que siempre es buen momento para crecer en Twitter, aquí no hay épocas doradas ni peores momentos. Pobre Milleniall empezó hace 6 meses y miralo ahora... más de 60.000 suscriptores.

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Para el consejo sobre esta red social, te diré qué haría yo si me eliminasen la cuenta de Twitter y tuviese que empezar otra desde 0:

1. Interacción con cuentas que sean del mismo sector.

2. Analizar a los perfiles más seguidos y NO hacer lo mismo, comunicar de manera diferente a ellos.

3. Publicar constantemente, como una apisonadora.

4. Devolver un poco de ese crecimiento, es decir, apoyar a pequeños creadores cuando vayamos creciendo. Nunca se sabe quien te ayudará en el futuro.

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Y sobre el Twitter blue, al principio no hace falta. Luego te lo pagan las propias impresiones.

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➜ Hablemos de pasta. Has facturado +100K con apenas un par de infoproductos sencillos y directos sobre el mercado inmobiliario. ¿Cuáles dirías que son las claves de ese éxito?

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La clave que me ha llevado a hacer dinero es pensar lateralmente.

Cuando empecé los influencers del sector inmobiliario vendían productos de 4 cifras mínimo.

No había formación inmobiliaria de calidad a precios bajos.

¿Qué hice? Enfocarme en el low ticket. Mientras todos miraban al cielo yo decidí quedarme labrando la tierra.

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Si lo romantizas (que lo odio), es como democratizar la formación inmobiliaria.

Creo que lo que diferencia a la gente que gana dinero de la gente que realmente gana dinero es el hacer todo lo contrario de lo que hace la mayoría.

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➜ ¿Cuál fue la estrategia que te permitió conseguir un +10% de conversión sobre el total de la lista en tu primer lanzamiento?

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Creo que esto sucedió por haber estado 6 meses aportando valor semanal en mi newsletter.

Lo diré yo porque nadie puede decirlo ahora mismo por mí, pero creo que la confianza que genero a mi comunidad es muy alta.

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La gente me escribe y me dice: te compro algo porque sé que tu día a día es realmente lo que vendes.

Yo vivo del sector inmobiliario y lo demuestro. Mucha gente vende cosas que no han vivido.

Y por supuesto, una buena organización junto a Copy de Incognito. Semana de lanzamiento planificada + página de ventas.

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➜ ¿Qué errores has cometido hasta ahora que no quieres volver a cometer?

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El error del que más he aprendido fue el dejar la marca de lado durante 6 meses. Estuve apunto de eliminar HooL del mapa.

Después del mega primer lanzamiento, creí que ya estaba todo hecho y deje la marca en modo automático sin crear contenido ni compartir información de calidad.

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Una frase que me encanta es: la magia que estás buscando está en el trabajo que estás evitando.

Ahora me tomo HooL como un trabajo y puedo decir que compagino una cosa que me encanta como escribir con un proyecto propio e ilusionante.

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➜ Y por último... ¿hacia dónde va La fiebre del ladrillo este 2024?​
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Este 2024 voy a intentar dar el mayor salto de calidad y de creación de contenido de la marca.

Voy a probar como los grandes recomiendan a escribir más emails cada semana y no solo el del lunes formativo.

Voy a probar en otra red social como Instagram.

Voy a intentar crear algo de contenido para Youtube.

Y voy a crear 2 infoproductos lowticket que van a explotar la cabeza de todo aquel que quiera invertir en este sector.

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Claro, que te crees que lo iba a dejar aquí... Nah no sé hacer eso.

Después de las respuestas de Hool, mis hot takes, cada uno en un concepto. Porque Hool es un ejemplo claro de lo que una marca, sea creador de contenido o no, puede hacer y conseguir:

➜ Autenticidad

➜ Compromiso

➜ Constancia

➜ Pensamiento lateral

➜ Confianza

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Ese es el mundo de ahora.